Cuando la gente te diga: "¡Esto es lo que yo quería!"
Si quieres una comunicación que te diferencie, que llame la atención, rompa los esquemas, conecte, y VENDA.
Si quieres sentir el orgullo de conectar con tus clientes de una manera diferente (con unos textos bien currados, que te distingan, y te ayuden a vender más y mejor)
El tema de la diferenciación está visto, leído y escuchado hasta en la sopa.
Y eso, lo desgasta.
Se habla mucho de diferenciación, pero a la hora de concretar… Mmm, no sé cuánto se cumple.
Es lo que hay.
La oferta que hay en el mercado ahora mismo incluye casos en los que te prometen un resultado final que te diferencia, pero para llegar a él, tienes que seguir esquemas que son iguales para todo el mundo (lo he probado).
¿Cómo?????
¡Claro! Tú les crees que serás diferente, porque es lo que te prometen, pero para llegar a ser diferente… debes completar los mismos formularios, con los mismos pasos y etapas para todos los participantes (sin importar el rubro del negocio).
¿Se puede llegar a ser diferente así? ¿Cuando eso mismo lo han hecho miles de personas?
Mucha gente cae (me incluyo).
Yo llegué a una de esas propuestas creyéndoles que me ayudarían a tener una estrategia de marketing diferente, con un mensaje disruptor.
Es loco, porque una vez que has pasado por ese proceso, de verdad crees que eres diferente, porque te has inventado un método, y hasta le has puesto nombre.
“¡Ja, tengo un método propio!”
Pero con eso no te diferencias en realidad.
Solo tiene otro nombre, pero el consumidor no es idiota, y lo enlatado ya no conecta.
Para vender de verdad, debes conectar con las personas a las que les quieres vender.
Y las promesas de diferenciación livianas, no lo hacen.
Yo puedo hacer para ti, como profesional, y para tu negocio, textos que te muestren diferente.
Textos que destaquen tus habilidades,
que conecten con las personas a las que les quieres vender,
que les hagan vivir la transformación,
y que les vendan.
Textos distintos
Si te gusta la idea de llamar la atención (en el buen sentido)
Porque cada vez que investigo para un nuevo trabajo, se me comienza a hinchar la vena al ver la cantidad de gente que ofrece lo mismo, de la misma manera.
Seguramente, son personas que hacen muy bien su trabajo, son responsables, y cumplen con creces con lo que dicen.
Pero suenan igual
“x años de experiencia”, “trato personalizado”, “tus objetivos son los míos”, “somos un equipo multidisciplinar”…
Las mismas palabras, para muchos negocios que no tienen nada que ver entre sí.
O también, en el caso de los productos, me encuentro con algunos que tienen beneficios muy, muy buenos. Sé que son buenos porque los he probado.
Pero el texto de venta no fue lo que me llamó la atención, no fue lo que me dio ganas de comprarlo.
Lo que me decidió a comprar, tal vez fueron los gastos de envío gratuitos, o algún descuento.
Cosas que no te distinguen, digamos.
Y al sonar todos iguales, están perdiendo dinero en el camino: pierden la oportunidad de llegar a más personas, de fidelizar clientes, de ampliar sus vías de negocio.
Pero, María,
¿Cómo unos textos pueden hacerte llegar a más personas?
Es sencillo:
si tu comunicación cautiva, la gente no pasa de largo.
Si tus textos llaman la atención, la gente:
Para.
Lee.
Hace gesto de sorpresa (tipo “A ver esto…”).
Y hace clic en el botón.
En cambio,
cuando eres igual al resto,
es el precio el que pasa a tener el lugar destacado
para las personas que están buscando los servicios o productos que tú (y mucha más gente) vendes.
El precio pasa a ser su variante de elección,
en lugar de la transformación que pueden lograr con eso que tú vendes.
Para evitarlo,
¿Cómo podemos comunicar tu diferencia con copywriting?
(también se le dice escritura persuasiva o redacción publicitaria)
Lo primero será conocernos, y ver qué es lo que has estado haciendo hasta ahora.
Analizaremos la estrategia que has seguido. Y si no la tienes, la crearemos.
Nada de gastar tiempo y recursos sin un objetivo concreto ni un porqué.
Luego, decidiremos qué es lo que quieres comunicar, cómo y dónde hacerlo (cuáles son tus objetivos y por qué canales los vamos a alcanzar).
Puedo ayudarte con:
los textos de tu web,
la estrategia de email marketing,
la comunicación de tus empleados con los posibles clientes,
la publicidad más los embudos para los lanzamientos,
los guiones para vídeos ...
¡O todo junto!
Y por último,
testeamos y analizamos rendimientos
Esto podemos hacerlo a través de:
1
Una consultoría de estrategia y copywriting, en la que analizamos tu comunicación actual, te doy las propuestas para mejorar, tú implementas, y luego vemos rendimientos; o
2
Me encargo yo de crear la estrategia y de la redacción de los textos que acordemos (estrategia más copywriting), implementas y luego analizamos rendimientos.
Pero… no te quedarás de brazos cruzados, my friend.
Tendrás que colaborar conmigo para tener unos textos de rechupete que suenen a ti, a tu negocio, a tu marca, a tu identidad.
Y conecten con las personas que tú quieras conectar, esas a quienes tú quieres venderles.
Una comunicación efectiva es sumamente rentable, tanto hacia afuera como hacia adentro de la empresa. (¿has pensado en lo que comunican tus colaboradores a los clientes y posibles clientes?)
Vale… y tú, ¿quién eres?
Yo…
Yo coincido con los que dicen que contar historias es unir puntos.
Porque uniendo los puntos me di cuenta de que me convertí en copywriter porque ese era el destino que me había marcado desde pequeña.
Sí, es cierto.
Me di cuenta de que me vine a España porque tenía que descubrir el copy (en Argentina trabajaba como abogada en un Banco, y no lo conocía), porque tenía que seguir con la carrera que había comenzado a los 12 años.
¿Es que soy la versión femenina de Leo Messi?
No, me encantaría, pero no. Soy un desastre —pero desastre, desastre— con mis pies.
A ver, me explico.
Más o menos a mis 8 años, nació emealcubo,
mi marca profesional para todo tipo de carteles y tarjetas de saludos, que me encantaba fabricar para los cumpleaños y los días especiales de todos mis seres más queridos.
También escribía cuentos, por lo que podría decirse que era, más bien, escritura creativa por ese entonces.
Pero a los 12, cuando vendía prepizzas (masas pre cocidas para preparar pizzas) para ayudar a pagar el viaje de egresados de la escuela primaria, apareció la escritura persuasiva en mi vida.
El sistema de ventas era simple:
de lunes a miércoles levantaba pedidos,
el jueves por la mañana temprano se los pasaba a los fabricantes;
y entre el viernes por la tarde y los sábados por la mañana, las distribuía a cada una de las personas que me habían comprado.
Pero…
TODOS hacíamos lo mismo:
Yo, y mis treinta compañeros, vendíamos las mismas prepizzas, al mismo exacto precio.
Entonces, si te conformabas con venderle a tus abuelos, tíos y vecinos, no había que pensar en estrategia ni nada (claro, a menos que tuvieras un hermano mellizo).
Eso, si te conformabas con vender lo justo, repito.
Pero si querías obtener una rentabilidad más alta, había que usar la cabeza.
Entonces,
¿Cómo hacía yo para vender más?, ¿Cómo hacía yo para destacar del resto?
Mis prepizzas eran especiales y diferentes.
A cada una le pegaba en el centro mi cartelito distintivo, que elaboraba con boli azul en un cuadradito de papel blanco, con frases como:
“¡Que se chupen los dedos!”, “¡Que sea una superpizza familiar!”, “¿Ya has pensado qué le vas a poner para que sea irresistible?”, “La próxima semana, ¿me cuentas cómo la preparaste?”, y cosas así.
Mis clientes morían de ternura.
Y no dejaban de comprarme nunca, aunque no tuvieran oportunidad de comerla. Me la compraban y la ponían en el congelador, pero no querían perderse la sorpresa de un cartelito diferente en su prepizza, cada semana.
¿Te das cuenta cómo TODO puede a llegar ser DISTINTO?
Hasta la misma masa que vendían 31 niños, y unos cuantos súper más del pueblo en el que vivía cuando era pequeña.
Solo hay que encontrar detalles, y contar su historia.
Busca en tu negocio, en tu empresa, en tu servicio profesional, en los productos que vendes…
Es muy probable que encuentres no uno, sino decenas de detalles que podrías estar contando para destacar tu diferencia.
No te quedes en el precio, el precio es un elemento más.
Encuentra detalles, y cuéntalos.
Y si prefieres que lo haga yo, completa el formulario, y hablemos.
Debo advertirte que no puedo aceptar encargos “para ayer”, ni tengo demasiado hueco libre (no es coña, tengo dos niñas que también necesitan de mi tiempo). Si estás dudando, no lo hagas. Mejor me escribes con tiempo y nos organizamos bien.
¿Escribes sobre cualquier nicho, o estás especializada en alguno en particular?
A ver, estoy trabajando el mundo canino muy, muy por dentro desde hace un tiempo. Eso me da un conocimiento específico del sector.
También he trabajado mucho en el nicho de las clínicas de fertilidad.
Y, por supuesto, también lo he hecho en otros nichos, pero por menos tiempo.
Lo cierto es que siempre hago investigaciones intensas para conocer bien el mercado, la competencia y el servicio de mi cliente.
Y no me ha tocado todavía ningún sector con el que sienta resistencia a trabajar (uno solo me costó un poco más).
Pero puede aparecer, así que mejor pregúntame por el tuyo.
¿Por qué no trabajas tu perfil de Instagram?
Porque por el momento no lo estoy utilizando como estrategia.
¿Tengo que saber exactamente qué necesito de ti, o puedes ayudarme a decidirlo?
Puedo ayudarte a decidirlo, no pasa nada. Lo más importante es que me cuentes qué quieres lograr, y veremos qué podemos hacer para alcanzarlo.
¿Trabajas únicamente en proyectos puntuales, o puedes tener una relación a más largo plazo?
Si tú me necesitas como una consultora de marketing externa, podríamos tener una relación a largo plazo. Podemos ponernos de acuerdo en unos días, o unas horas, o unos temas… y te ahorras la nómina (porque soy autónoma).
¿Si tengo alguien que me lleva el marketing, puedes hacer de todos modos los textos? ¿Tú puedes organizarte con ellos?
Sí, sin problemas, claro. Siempre que nos podamos entender, me gusta colaborar con otros profesionales porque suelen salir cosas muy buenas.
¿Y cómo harás para que parezca que soy yo quien ha escrito los textos?
Buena pregunta.
A eso le llamamos “coger, o usar, tu tono”.
Eso lo lograré charlando contigo, además de la información acerca de tu forma de expresarte, que tú me brindarás.
Y por supuesto, revisarás lo que yo escriba, y corregiremos lo que haga falta, porque el objetivo es que los textos queden como si los hubieras escrito tú.
Yo me expreso de una manera, pero esa soy yo. Y tú, bueno… eres tú ;)
¿Necesitas mucho tiempo para escribir? Tengo prisa…
Depende de lo que necesites, y de si conozco ya el mercado o no, puedo demorar más o menos.
Mejor me preguntas, y si no puedo, te diré que no puedo. Sin compromisos.
¿Cobras caro?
No creo. No regalo mi trabajo, como tampoco debería hacerlo nadie. Si algo es caro o barato es muy relativo, todo depende de la rentabilidad que puedas obtener de eso.
Vale, vale, sospecho que ahora sí quiero hablar contigo.
Si estás dudando de la calidad de los textos de tu negocio, cuanto más demores en ocuparte del tema, más dinero te pueden estar haciendo perder. Escríbeme, que no muerdo.
